런칭 일주일, 가입자 47명이 어디서 왔는지부터

Product Hunt에 올렸고, 디스콰이엇에도 짧은 소개를 썼고, 트위터 스레드를 7개 묶어 올렸고, 뉴스레터를 1,200명에게 보냈습니다. 일주일이 지나니 가입자 47명이 늘었습니다.

"47명이 대체 어디서 온 거지?"

이 질문에 답하지 못한 채 다음 주를 시작하는 게 인디 메이커가 가장 자주 빠지는 함정입니다.

추적이 없으면 무엇을 잃나요

사이드 프로젝트는 자본이 아니라 시간이 비싸거든요. 어디에 시간을 더 쓸지 모르면 일주일이 그냥 흐릅니다.

추적 없이: "오늘 방문자 47명." 끝.

추적할 때:

추적 여부에 따른 마케팅 효과 비교

같은 47명인데, 두 번째 화면은 다음 한 달 계획을 정해줍니다. 뉴스레터 구독자를 늘리는 데 시간을 더 쓰고, 디스콰이엇과 Product Hunt는 일단 멈춰 보고, 트위터는 짧은 스레드 7개보다 긴 스레드 1개로 실험.

upvote와 좋아요는 클릭과는 다른 사람들이 만드는 행동입니다. 둘 사이 비율은 매번 다르거든요.

링크 추적의 핵심은 UTM 태그입니다. 이름이 어려워 보여서 그렇지 URL 뒤에 붙이는 짧은 꼬리표일 뿐이에요. 표준 정의는 Google Analytics UTM 매개변수 가이드에서 확인할 수 있습니다.

태그	뜻	예시
utm_source	어디서 왔나	twitter, newsletter, producthunt
utm_medium	어떤 종류의 채널	social, email, referral
utm_campaign	무슨 캠페인	v1-launch, launch-week

원본 URL이 https://myapp.com/landing이라면, 트위터용으로 만든 링크는 이렇게 됩니다.

https://myapp.com/landing?utm_source=twitter&utm_medium=social&utm_campaign=v1-launch

UTM 파라미터 3가지 구조 다이어그램

문제는 이 URL이 트위터에 그대로 올리기엔 너무 깁니다. 그래서 단축 + 분석이 같이 되는 도구가 필요해지죠.

Bitly 무료는 월 5개 링크입니다. 채널마다 다른 링크를 만들면 한 캠페인에 다 써버려요.

수익이 안 나는 사이드 프로젝트에 월 1만 4천 원은 부담이 됩니다. 그렇다고 무료 5개로는 채널이 너무 많죠.

1. 채널마다 단축 링크 따로 만들기

2. utm_source만 다르게 설정

나머지는 동일해도 됩니다. utm_source만 채널마다 다르게 두면 화면에서 자동 분리됩니다.

3. 48시간 후 화면 확인

어느 채널이 클릭을 만들었는지, 모바일 비율은 얼마인지, 어느 시간에 몰렸는지가 보입니다. 이틀이면 첫 패턴이 나오거든요.

복잡하게 생각하지 않아도 됩니다. 다음 번 공유부터 이렇게만 해보세요.

링크를 뿌리고 결과를 모르는 채 다음 런칭을 준비하는 것과, 어느 채널이 일하는지 알고 준비하는 것은 다른 출발점입니다.

무료 플랜(월 5개)으로 다음 공유부터 채널별 결과를 받아보세요.