광고 수익률 (ROAS)
광고 수익률(ROAS, Return on Ad Spend)이란 광고비 1원당 발생한 매출을 나타내는 광고 효율 지표입니다.
- 광고 수익률(ROAS, Return on Ad Spend)은 광고비 대비 매출 비율로, (광고 매출 ÷ 광고비) × 100으로 계산합니다.
- 예: 광고비 100만 원으로 400만 원 매출이 나면 ROAS는 400%입니다.
- ROAS는 매출 기준 지표이므로, 마진을 반영한 손익분기 ROAS(1 ÷ 마진율)와 함께 봐야 정확합니다.
광고 수익률(ROAS)이란?
광고 수익률(ROAS, Return on Ad Spend)은 집행한 광고비 대비 발생한 매출의 비율로, 광고 캠페인이 얼마나 효율적으로 매출을 만들어냈는지 측정하는 지표입니다.
계산 공식: ROAS = (광고를 통한 매출 ÷ 광고비) × 100
예를 들어, 광고비 100만 원으로 400만 원의 매출이 발생했다면 ROAS는 400%입니다. 광고비와 매출을 넣어 ROAS와 손익분기 기준을 바로 구하려면 무료 ROAS 계산기를 사용해 보세요.
ROAS 계산 예시
| 광고비 | 광고 매출 | ROAS |
|---|---|---|
| 50만 원 | 150만 원 | 300% |
| 100만 원 | 400만 원 | 400% |
| 200만 원 | 300만 원 | 150% |
왜 중요한가요?
ROAS는 어떤 채널과 캠페인에 예산을 더 투입할지 판단하는 기준입니다. 다만 매출 기준 지표이므로 마진을 반영한 수익성과 함께 봐야 정확합니다. 마진율이 25%라면 손익분기 ROAS는 400%이며, 이보다 높아야 광고가 이익을 냅니다. 고객 획득 비용(CAC)과 함께 보면 광고 효율을 더 입체적으로 판단할 수 있습니다.
Edgelink에서의 ROAS 활용
Edgelink은 채널별 클릭 분석과 UTM 추적을 제공하므로, 캠페인별 클릭과 그 캠페인이 만든 광고 매출을 묶어 보면 어느 캠페인의 ROAS가 높은지 가려 예산 배분의 근거로 쓸 수 있습니다.
자주 묻는 질문
ROAS와 ROI는 어떻게 다른가요?
ROAS는 광고비 대비 매출이고, ROI는 이익 기준 수익률입니다. ROAS가 높아도 마진이 낮으면 ROI는 마이너스일 수 있어, 수익성을 보려면 ROI를 함께 봐야 합니다.
손익분기 ROAS는 어떻게 구하나요?
손익분기 ROAS는 1 ÷ 마진율입니다. 마진이 25%라면 손익분기 ROAS는 400%이며, 이보다 높아야 광고가 이익을 냅니다.